À l'ICL, notre approche est résolument tournée vers la pratique
Objectifs du MBA
- Savoir élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise sur son marché existant et au regard des opportunités de croissance, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise
- Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
- Savoir manager et animer les équipes commerciales, leur apporte un appui technique et méthodologique pour la mise en œuvre et l’optimisation des actions commerciales
- Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
Listes des parcours digitaux proposés en complément de cette formation :
Modalités d'évaluation
Méthodes mobilisées
Chiffres clés...
93% d'obtention de la certification professionnelle
73% des apprenants sont satisfaits de leur formation
98% trouvent un emploi à 6 mois dans les métiers visés
12% interrompent leur formation en cours d'année
Après le programme Bachelor Business Developer par ICL
Les débouchés du Bachelor Business Developer par ICL
- Directeur commercial
- Responsable de secteur ou de département
- Responsable commercial
- Key account manager
- Directeur développement
- Directeur des ventes
- Chargé de développement commercial
- Fondateur et dirigeant d'entreprise
- Ingénieur commercial
Missions en entreprise
Admission
Tarifs de formation - Septembre 2025
Infos complémentaires
Retrouvez ce MBA à
Objectifs du MBA Business Manager
- Savoir élaborer la stratégie commerciale de l’entreprise sur son marché existant et au regard des opportunités de croissance, en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise
- Être le Manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit.
- Savoir manager et animer les équipes commerciales, leur apporte un appui technique et méthodologique pour la mise en œuvre et l’optimisation des actions commerciales
- Être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux.
Compétences fondamentales
Le programme MBA s'articule autour de blocs de compétences, constitués de plusieurs modules. Chaque module d’un bloc doit être validé pour valider le bloc de compétences. Pour obtenir la certification professionnelle, il est nécessaire d'avoir validé tous les blocs de compétences, ainsi que, le cas échéant, les modalités complémentaires. Il est possible de valider 1 ou plusieurs blocs de compétences. Le programme représente 980h réparties sur 24 mois de 2025/2027, et organisées en 6 blocs de compétences et une épreuve complémentaire.
- Scénario d’évolution de marché
- Product Market fit
- Stratégie commerciale
- Pitch stratégique
- Sale Stack : audit et déploiement
- PAC
- Pipeline commercial
- Inbound Marketing
- Growth Hacking
- Distribution internationale
- Opérations export
- Détection et qualification d'affaires
- Key Account Management
- Account Based Marketing
- Indicateurs de performance BtoB
- Gestion et traitement des appels d'offres
- Négociations complexes
- Processus ADV
- Stratégie de fidélisation et de satisfaction
- Customer Sucess Management
- Gestion des litiges et du bad buzz
- Recrutement de l'équipe commerciale
- Création et organisation de services commerciaux
- Techniques de motivation et rémunération
- Évaluation de la performance
- Management à distance
- Conduite du changement
- Management en mode projet
- Communication 360
- Stratégie digitale
- Webmarketing
- Social media et influence
- Lobbying et relations publiques
- Intelligence émotionnelle et commerciale
- Gestion de carrière commerciale