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Objectifs du Graduate
- Contribuer à l’élaboration du plan commercial et mettre en œuvre les actions adaptées.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance pour ajuster les stratégies commerciales.
- Recueillir les données sur les attentes et besoins des entreprises pour optimiser la prospection.
Modalités d'évaluation
Méthodes mobilisées
Les débouchés du Graduate Négociateur Technico-Commercial par ICL
- Technico-commercial
- Conseiller commercial
- Prospecteur commercial
- Délégué commercial
- Attaché commercial
- Commercial
Admission
Tarifs de formation - Septembre 2025
Infos complémentaires
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Objectifs du Graduate Négociateur Technico-Commercial par ICL
- Assurer une veille continue sur le marché, les tendances, la concurrence et les évolutions réglementaires.
- Analyser le positionnement des produits et services par rapport aux concurrents et aux attentes du marché.
- Contribuer à l’élaboration du plan commercial et mettre en œuvre les actions adaptées.
- Suivre et analyser les indicateurs de performance pour ajuster les stratégies commerciales.
- Recueillir les données sur les attentes et besoins des entreprises pour optimiser la prospection.
- Créer des profils idéaux (personas) pour personnaliser l’approche commerciale.
- Contacter les entreprises via les canaux adaptés et susciter l’intérêt des interlocuteurs.
- Concevoir des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins identifiés.
Compétences fondamentales
Le programme représente 490h réparties sur 13 mois en 2025/2026, et organisées en 2 blocs de compétences et un bloc transversal. La formation permet de présenter les épreuves certificatives du titre professionnel de Négociateur technico-commercial. La validation du titre nécessite la réussite de ECF (évaluations en cours de formation) ainsi que des épreuves de la session d’examen finale.
- Organiser et mener la prospection sur son secteur
- Mener un rendez-vous prospect
- Réaliser une veille commerciale efficace
- Suivre les KPIs et ajuster le PAC
- Concevoir une offre technique et commerciale
- Défendre sa proposition technique et commerciale
- Assurer le suivi client pour optimiser la satisfaction
- Valoriser l'entreprise et son offre
- Construire son profil professionnel et gérer l'e-réputation
- Réaliser le bilan de son activité commerciale
- Communication et pitch
- Projet associatif
- Découverte de mon écosystème
- Sensibilisation IA
- Business English
- Outils office